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自传——职业三讲

2023-05-10 14:56:27


讲 公 司

        我直属于兰州瑞通化工机械设备有限公司,近年来,我公司成功拿下尤浮泵业在甘青宁的代理商资质,尤浮公司承诺凡在此三省出售的业务均属于我公司业绩范围。

         南京尤孚源自于美国,总部位于华盛顿州(具体为西雅图),1953年第一台深井潜水泵在意大利立交艾米利亚出厂,六十多年里,尤孚专注于潜水泵及潜水电机的研发,考虑到生产成本问题,尤孚并没有在美国设立工厂,在全球尤孚共设有五家工厂,意大利有两家工厂,其中一家专业做泵,另外一家专业做潜水电机。第三家工厂在日本,依托日本发达的温泉市场,专业制造高温潜水泵产品。第四家工厂在台湾,专业做小尺寸潜水泵。第五家工厂位于南京,是尤孚在大陆的唯一一家工厂,2008年开始投建,2010年开业,被美国授权,负责在中国大陆、中东地区、东南亚三个地区销售尤孚全系列产品,并结合中国大陆二次供水市场自主研发成套的二次供水产品,这主要得力于国内房地产的发展,楼宇的不断增高对二次供水设备的要求不断提高,所以我国对二次供水的研发和应用是远远超过欧美等国家的。尤孚是南京唯一一家专门研究无负压供水设备的公司,是高新技术产业。产品类型涉及潜水泵、压力罐、供水设备、排水设备、潜水电机、消防泵、地面泵、污水泵。主要应用于水景、海水、热水、污水、二次供水、生活给水、泵站排水、深井取水。使用行业包括海洋工程、地热行业、石油行业、电厂行业、矿山行业、供水行业。如今,“尤”守初心,“孚”约十年!

讲自己

        从决定入手做销售直到现在,已经长达一个月了,我本来以为自己已经做好了做销售的完全准备和心里建设,但真正去实践时,我发现了太多质点,这种质点是埋藏在心底无法阻挡,也无法形容的质点,这种质点让我无从下手当前的生活和工作,让人眼花缭乱于这是事事充满挑战的生活,同是也恐惧于这种百无聊赖的无从下手。说是无从下手,其实也不是,通过曾经保险销售的短暂经验和书本上的讲解,我其实心里明白自己应该怎么做,毕竟我不是一年前那个完全不懂销售是什么的白木,这一年为了不断给自己一些心里建设,也接触过不少销售。他们存在于各行各业,销售着不同的产品,有的是和我一样才懵懂的步入这个行业,他们之中有和当初的我一样充满着期望和美好生活的向往,像打了鸡血一样兴奋的奔走于大街小巷,我不知道他们最后会不会像当初的我一样,从最初的兴奋到最后感觉无家可归的落寞,但他们就像镜子一样反射着我的曾经和当下的生活。也有从事多年的销售,他们也是形态各异,有的是曾经的技术人员,从事某个技术多年后,积攒了一些信的过的客户,用曾经的辛苦和专业换来之后客户的信任,便是源源不断的业绩,这种业务员在我看来是我当下最不可超越的,这种业务员本身的技术是硬件设备,其次,多年从事技术,能从技术转为销售,说明他对一个行业了如指掌,有大量潜在的客户源,同时客户对他人品以及能力的认可是远远超过一般的业务员;有的是纯粹的有心人和坚韧的毅力,造就了一个优秀的业务员亦或者是老板,这种有心人无论在工作和生活中都处处体现着有心,这种有心看似是不计回报,但日积月累下,这种人不论从事什么,在哪个行业,他都不会太差,这大概就是老王说的做人得有眼色吧;有的是急功近利,事事有目的,见谁都会规划好怎样从对方手里得到一些东西,没有利益的事从来不做,我那个时候大概就是怕自己会成为这样,所以在烦躁下离开了保险公司吧,那个时候我唯一没有想通的是她说:“人家是结婚又不是从你这里买保险,你去帮什么忙!”我不得不在当下又吐槽一下当初那种不敢见人的困境,我无法表达那种带着目的性去接触身边的人,凡是都有所图下激起我本身骨子里无所遁形的自卑是什么感觉,但那种感觉真的是糟糕透顶,我再也不想经历和回想的;有的是销售职场中的老油条,他们享受于这个行业的懒散,高不成低不就,抱着糊弄老板,糊弄自己的态度,享受物质条件下的生活,过不下去了就使劲出一单,一旦有点甜头就消声灭迹,得过且过;有的是纯粹没有所谓的专业和职业素养,每天吃吃喝喝,说到做业绩,就是纯粹陪吃陪喝陪玩,甚至有时候会超越道德的约束,做销售应酬是必不可少的,但是如果超出道德范围,这种以牺牲换来的业绩,大概会让人终日惶恐,患得患失,这种买卖大概也是一茬子的事,要想长久也是来日方长的事吧;也有那种脸皮和胆子超乎常人的厚大,做买卖就是挣钱,从不以交朋友为目的,送礼就得有回报,动不动就和公司,或者客户争利益,做了多少年业务,不知道专业是什么,除了满嘴跑火车式的会说和耍滑头式的无赖,别的一无所有,还时不时要抱怨社会不公,多少年如一日,最后被日渐专业和规范化的市场淘汰,人到中年还要时不时面对各种情况下的失业,这种状态大概也是我最担心的状态吧,我不曾经历过一个优秀的业务员说的那种,你辛苦和坚持一段时间,一旦客户通道打开,经营好自己的圈子,以后就是坐在办公室或者家里收单子的日子,根本不会存在失业的可能,我想我离这种境界还很远,所以面对销售,我最怕的就是那种人到中年一无是处的百无聊赖吧!

       尽管听过很多过来人的成功案例,看过励志的书籍,我清楚明白自己当下应该怎么做,每次出发前都给自己打气,但我依旧不能突破销售道路的第一道防线,这个防线是最简单的,但也是最难突破的,这种困难不是外界的,是自身存在的一种障碍,就像我平时能很好的和各种人沟通,而我的沟通和语言能力也不弱,但进入设计院后,我就莫名的不敢说话,我的阻碍很显而易见的不是进不去门,而是进去不知道说什么,无数次徘徊在办公室门口,心里无数次演练进去的场景,可除了无数次的徘徊以外,我不曾进去过,哪怕只是进去放个名片。我无法突破自己的心里障碍,我明白当下的陌拜比起当初挨家挨户去敲门,或者在大马路上拉个人来讲保险要轻松多了,但不知是没有MX那个灯塔的陪伴,还是没有那个他当初冷嘲热讽的鼓励,我没有那种当初视死如归冲动式的勇气冲进去讲解了,除了这个以外,我发现就算我进去了,我也不知道说什么,经理总告诉我进去聊天就可以了,可我不知道聊什么,聊专业?就我这种水平,估计设计师有种想掐死我的感觉,要不就是觉得我是个花瓶,不屑于和我说话;讲生活?讲讲我平时除了蒙头大睡,就是泡小说的生活?还是讲讲外面的世界,讲讲我本来以为还算发达,还算小康的兰州,原来真的很落后,至少到现在为止,兰州居然还不能在网上交水电费,我也终于知道为什么淘宝好多东西甘肃是不包邮的,大概我们真的是活在骑着骆驼,大黑红脸蛋的时代吧;讲名牌?我从来不懂什么是名牌,这完全取决于我的消费水平;讲八卦?对于一个明星的名字讲不出十个,李宇春成名多少年才知道她是做什么的人来说,我不知道要讲哪些八卦。陪吃?除了肉要不辣,要嫩之外,我对吃的别无他求;陪喝?别说我以前不喝酒,从出院那天起我从不认为有什么比身体更重要的,小品怡情,大品伤身,这种没什么比自己更重要的认知大概也是最近才产生的,准确来说,是从拿到医院检查报告起产生的,尽管医生告诉我只是阴影,产生阴影的原因有很多,不必担心,按时喝药,三个月以后复查,如果消失就没什么大的问题,可没人知道那三个月对我来说像三个世纪一样长远,我不懂自己到底做错了什么,我这么听话,从来不曾做过大逆不道的事情,尽可能做个世人眼里的乖女孩,为什么我会生病,当时终于懂很多人说的心态决定一个人的命运,甚至生死,是什么意思了,很多人知道生病以后不是病魔让他死,而是自己吓死自己了,我就是这个行列里的一员。在确诊没问题以后,我就不曾再有从自己这里省什么的想法了,说到节俭,大概是老杨和老王根深蒂固的影响吧,有多节俭,大概只能用一个月挣2000元,两年下来我居然有接近两万的存款形容吧,每天穿着工作服,买衣服除了必然需要以外,我不曾买过多余的一件,化妆品、生活用品基本上是能凑合不会换新的,能为了省几块钱的打车费宁可走路,从不曾想象身体倍棒的我能把钱花在健身房这种浪费又奢侈的地方,当所谓的存款在医院各种化验检查和各种汤药中像纸一样飘走时,我就懂了MX说的那种没有什么比自己更重要的心情了,人活于世一定不可以亏待自己,不可以不爱自己,所以再一次决定做销售,喝酒和没有规律的胡吃海喝成了我最大的担忧和动摇的源泉。

         除了这个,最大的问题就是如何去交朋友。现实和书本都告诉我一个不争的事实,那就是销售就是交朋友。可我好像从来没有刻意的去交过朋友,只是在哪里上学,或者在哪里上班,就能认识几个人,三五成群进进出出,一旦分开也就分开了,我从来不会因为分班或者毕业,或者工作岗位的变更像很多女孩子一样有什么不舍,甚至因为这种变更而哭泣,我记得高中分科时,面对即将分到理科班的几个同学,老师让我们依次上台发言说感想,整个班级都弥漫着一种沉重而不舍的氛围,好几个同学在发言时或多或少都是哽咽的,可我却觉得这种形式很做做,甚至在大家都沉浸在悲欢离合的氛围时,我的发言显的尤其冷漠和不合事宜,一站在讲台上我开口就是:“我这个人比较冷血,不就是分个班吗,干嘛哭哭啼啼,要是感情好,别说隔个教室墙,就是千山万水也会是好朋友的。”以至于到现在某个人都会嘲笑我冷血。天下没有不散的宴席,我觉得那很矫情,更不会在某一次考试失败,或者运动会失利后抱团哭泣,尽管有时候我心情郁闷时也需要人的安慰,可我总是不合群的觉得他们很矫情,我不知道他们怎么看我,更不知道在朋友眼里我是什么样子的,但最近我或多或少知道自己的状态大概是不合适的。这种特立独行的生活方式,让我成了活在现代的远古人,就像我从来不知道当下流行什么,什么款式的衣服鞋子,流行什么歌曲,什么电视剧最火爆,哪个明星最出名,什么游戏好玩,事实上活了26年,至今我去网吧的次数十个手指都可以数过来,我也不知道当下流行的很多一语双关的专业术语,更别说一些流行的快手、抖音,除了偶尔和MX在一起时她让我配合玩玩,我从来不会主动去操作这些,这大概也是大学里大家说我糟蹋了智能手机的原因吧。去KTV我怕吵,去网吧我怕有味道,我从来不觉得一个人逛街,一个人吃饭,一个人做任何事有什么不妥,哪怕谈对象时,我也没觉得这种生活有多不合适,我也从来不觉得宅在家里有什么不好,能推的聚会约会之类的,会找各种理由推掉。而现在,我所面对的困难就是突破自己,学会用生活去交朋友,我得打破自己二十多年的固步自封,我得学着把吃饭约个人变成一种生活的享受,而不是像以前一样觉得约个人吃饭是一种浪费时间和经历的做法。我得学会打破按部就班的生活模式,学着逛街时拉个人做伴,学会不一个人坐在某个地方发呆,哪怕约个不太熟悉的人,我依旧觉得无话可说,可我终究要学会先如何约人逛街吃饭看电影,这让我觉得有点应接不暇,脱口而出的拒绝,成了我推掉一些约会的习惯,我无法改变这种习惯,更别说像经理说的,你去随意聊天,聊的差不多了中午叫着吃个饭什么的,我悲催的发现我不会叫不熟的人吃饭,说白了我怕路上和吃饭时无话可说,冷场造成尴尬,所以我首先得从熟悉的人下手,哪怕有些人在一起吃饭聊天时我还是如坐针毡,但起码我是走出来了一小步,学着如何和不熟的人一回生,二回熟的做朋友。在这种各种性格都不合适做销售的推辞中,我深知这种状态是不合适的,这打破了我之前建立起来的信心,我不断开始怀疑我到底适不适合做销售,打破了之前建立的对销售的认可,我知道这是不合适的,要突破我得再一次从心里认可自己的职业,尊重自己的职业,我得把那种见不到客户,聊不到专业,做不到业绩,在大马路上无家可归的心态,调整成做销售真好,时间自由,见不到客户,我可以逛街喝咖啡,可以爬山,还有工资拿的良好状态,进而认同,排除心中的杂念,从认同中找归属感,如何和客户做朋友,或者说如何和客户打开话匣子,成了我当下最难突破的质点,这种突破,得从我多少年如一日的生活方式和习惯做起,改变固有的生活方式。我才能将自己的观点讲述给无论学识还是阅历都比自己高的客户,其实最重要的是,我得尽快在这种改变中找回最佳的状态,找回自信,找到认知,我才能讲述那种进口产品对一个落后地区的重要性。

讲产品

       尤孚涉及潜水泵、地面泵、消防泵等全系列,包括它区别于别家产品的特色,篇幅过多,下次讲解。


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