昨天,我陪我的朋友南霸天看了北龙湖......

南霸天是若干年前我商办物业的客户，在写字楼市场风起云涌时毫不犹豫的跳了进去，买了几百平的写字楼，然后就深陷其中……这几年断断续续的在联系着，时不时问问我这里的写字楼如何、那的商铺如何。前一段时间，在微信上给我说兄弟我想在北龙湖买一套房子，陪我看看呗。

南霸天生于上世纪70年代，沐浴着他的是改革开放的春风，小时候家里面很穷，没上多长时间学就出来讨生活了。开过小饭馆、干过建筑工人、当过倒爷儿……一直忙活到快三十岁才时来运转，逮着一门生意发家致富，然后生意一直做到现在。人到中年，南霸天突然就发现生意不好做了，而且还有慢慢走向衰退的趋势。

诺基亚CEO约玛·奥利拉说：“我们并没有做错什么，但不知为什么我们输了！”南霸天面临的是和诺基亚一样的困境。他也是我手机当中传统老板们的一个缩影，他们普遍生于上世纪六七十年代，做的传统行业积累的第一桶金，然后人到中年产生危机，普遍对自己的财富增值保值产生忧虑，房地产成了他们为数不多的渠道之一。

这些上世纪六七十年代或者更晚的人，他们纷纷把目光聚集在北龙湖。

到底有多少人在买北龙湖

古语有云：“腰缠十万贯，骑鹤下扬州。”说的是古代的富人喜欢带着金银财宝，到繁华的地方去享受。如果你不清楚十万贯是多少，我们可以简单的计算一下。一贯相当于1000文钱，唐朝1文钱的购买力相当于现在的2元，那么1贯是2000元，10万贯就是2亿元人民币。

现在去北龙湖买房子，大体就是古人说的那种骑鹤下扬州的感觉，但腰上也得挂几万贯钱才行。

那么河南到底有多少这样的人呢？

古代用腰缠十万贯形容富人，现在我们则用高净值形容富人。何谓高净值？胡润解释说高净值人群是资产在1000万以上，资产主要包括个人所拥有的固定资产和流动资产。根据胡润2016年各省千万富翁排行榜显示，河南1000万以上高净值人群为2.15万人，600万以上高净值人群为53000人，而郑州600万以上高净值人群为11770人，占比为22%。

2013-2016年河南高净值人群一览表▼（数据来源：《胡润排行榜》）

根据2016年报告显示，千万高净值人群当中55%为企业主，20%为金领，15%为炒房者，10%为职业股民，而不动产的投资成为千万高净值人群的主要理财方式。这也就不难理解很多土豪一掷千金买整层写字楼、买商铺、买住宅。

如果这些高净值人群折射到北龙湖会是什么样子？我们不妨看几组数据！

2016年1-8月建业海马九如府成交分析▼

建业海马九如府于2015年内购，2016年开始签合同，其中400-600万为成交的主力，对应的户型为180-220㎡。九如府的备案峰值为2200万，对应400多的边户联排，最令人想不到的是这么多客户当中有78%为一次性付款。

2017年3-7月正弘瓴成交分析▼

2017年的上半年正弘瓴一共去化掉93套，销售金额差不多7亿元，平均每两天一套；车位40万/个，一次性卖了500多个，不差钱的金主真多。

北龙湖项目基本概况一览表▼

北龙湖现在的项目有20多个（含未入市和已售罄项目），大概有一万套房子，按照500万一套计算，总货值500亿元。现在不少项目估计得600万起步，甚至有的项目1000万起步。在2015年时，全郑州超过500万的房子备案约800套，不到两年的时间，土豪“嗖嗖”的都冒出来了！

他们为什么偏爱豪宅

最近网上有一个段子，说是一个女孩花了3.5万买了一件香奈儿的上衣，衣服洗过之后掉色，忿忿不平的打电话问客服问为啥你们的衣服洗过之后掉颜色，客服回答说我们设计衣服压根没考虑洗的事情。当然我们不提倡这种浪费，但是有钱人想的确实跟我们不一样。

他们为啥买北龙湖，而且越贵卖的越好呢？一般人可能觉得房子好，景观好，物业好等等愿意，但是实际情况不只是这样。买豪宅的客户需求是多样化的，但是大体分为以下几种：

1. 更舒服

房子是解决人类最基本需求东西，豪宅也不例外。人类从远古进化到现在，慢慢的从适应环境到让环境适应自己，而豪宅的目的是让人居住起来更加舒服。比如房子越做越大、大面积的落地窗、一梯一户、一对一的私人服务、对温度以及湿度的控制等等。豪宅最基本的特质就是让环境去适应人，住起来“更舒服”“再舒服”一些。

2. 好地段

“地段、地段、还是地段”，地产圈里面的名言。为啥要最追求地段？从本质上来说追求的是便捷，因为豪宅位置好，可以节省很多的时间。地段好就意味着距离工作、休闲的地方近，就能节约出来更多时间，对于富人来说时间就是金钱，而对于普通人来说金钱就是时间。

举一个简单的例子，大家都在东区工作，一个人住在北龙湖、一个人住在四环边。住在北龙湖的那个人可以腾出来更多的时间，而住在五环边上的人就只能疲于奔命。

3. 面子

马斯洛的需求层次解释的非常好，人的最终层次需求是被人认同、尊重和自我实现，转化到中国文化当中就是要有“面子”。中国的面子文化源远流长，房子是面子、穿的衣服是面子、开的车子是面子，还有给面子这一说。那么什么能代表自己的面子呢，肯定是稀有的东西！在现在这个社会什么最稀缺？当然是豪宅无疑！

你住在哪里，决定了你是谁。

4. 圈子

最近还有一个段子很火，上海某小学家长竞选家委会，家长里面真是卧虎藏龙，不是名校毕业就是企业高管，最后甚至还有一位家长撂下狠话谁要是敢欺负我们家娃，我砸停你手中的股票（包括茅台），一方面是刚才所说的面子文化，另一方面是“物以类聚人以群分”。

圈子文化在体现在豪宅的各个方面。比如老板喜欢与老板住在一起；大富翁喜欢和大富翁住在一起，他们会有相似的价值观或者经历。两三百个富人住在一起产生的能量也是非同寻常，说不定几个人一聊成了一门生意。

富人要的就是一个圈子！

5. 资产配置

洛克菲勒在自己的自传里面说，富人比一般的人更加贪婪，越是有钱越是想要更多的钱。房地产在抗通货膨胀、增值、保值方面一直是不错的选择，尤其是豪宅。被刷的上海的汤臣一品34万/㎡，香港顶级豪宅122万/㎡就是一个很好的例子。

 水大鱼大

吴晓波在最近演讲的一期节目《你身处其中的这十年，大水之中必有大鱼》里面有几个有意思的数据，和大家分享一下。过去十年当中经济总量增长2.5倍、人民币规模总量增长了3.26倍、深圳的房价增长了4.7倍、城市化率提高了12%，高铁增长了183倍……

水大了以后里面的鱼就大了，出现了鲶鱼、鲨鱼等，也就出现了大量的冲突。鱼大了，小鱼变成大鱼，鱼本身也面临转变和升级。在过去的十年，我们经历房价的高涨、股灾，正处在时代的十字路口，焦虑、迷茫。

第三次科技浪潮、互联网+、产业升级……向我们迎面扑来，这其中产生了许多像南霸天一样没有跟上脚步的人，但是也涌现出一批新贵，财富和权利又在重新的分配。

当我和南霸天看完北龙湖的房子之后，南霸天一声叹息有钱人真多。我说：“老哥，加把劲！下一个十年，还是有机会的！”

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