题记——无人左右逢源，无人花好百日。岁月静好，就颐养身心；时光阴暗，就多历练。唯累过，方得闲；唯苦过，方知甜。
写来写去都不知道怎么写一篇让老板满意的报告，写的浮夸不是自己的想法，不合我心意，不浮夸不符合老板心意，写成太过专业化的申论，好像又不太会。只能按照往常的习惯，写一下我的工作经历和心得，只能这样了！！！
时至今日，我毕业整整三年，起初亲人介绍做了一名，不论从特勤队到中队巡查线路，还是之后的办公室工作，都是简单、重复、轻松、愉快充满着和谐的。在那里，由于年龄和性别的关系，不论生活还是工作，同事都很照顾我，那里的人不像大众所认为的是那种不讲道理的土匪。不论是谁，你都得承认，不论哪里行业，哪个种族都有特殊的老鼠存在，只是有些被过分放大了。在我认为，他们在年轻的激情中带着百无聊赖的无奈，火热里带着事不关己的冷漠，看似看破人情世故的老成，有时却又幼稚的如同孩子，他们很仗义，但却让我琢磨不透，有种若即若离的感觉，但也不影响我对他们的评价。那里有家人，有朋友，一切都是和谐美满的。但是，也能一眼望到自己六十岁的生活，我不想过的太安逸，我怕人到中年面对失业，只能无奈，委曲求全的恳求别人施舍一份工作。但又喜欢晒太阳般的安逸，那个时候最大的愿望就是自己可以考个正式的工作，有一份基本稳定的工作就好了，但是考了三次都是擦肩而过，因为我不是一个自律的人，看书一直是心血来潮，自认为不喜欢古板的记忆一些东西，所以注定我在考试的道路上是失败的。
在我对一份工作不舍又觉得无望时，保险业务员嘴里那种充满拼搏、挑战、激情和未来的工作深深吸引了我。我得承认，对于当时的我来说，我是无知的，我只听到了她嘴里有关于一个事业女强人，关于白领生活的描述，但是，对我即将面对的工作我是一无所知的，甚至于我不知道一个保险业务员要靠业绩生存，直白一点，我根本不知道那是一种销售工作，白木到了极点。刚进保险公司，对年轻的我来说，没有缘故市场，也没有孤儿单可以服务，想要生存就得找熟悉的人做单子。但我是倔强的，我想打破世俗的说法，就像我做时，一直把我真实的工作和感受写出来，就是想让别人看到不同的事实，感受一份职业的不易。刚进保险公司，所有主管告诉我，专业是生存的基准，所以我每天做的就是学专业，学习保险的意义和功用，学习话术，学习每个产品，确保能做到精准的把我所懂的一切讲给客户。学做主持，从第一次拿起话筒战战兢兢完成整个流程，到最后不做准备也能很轻松主持早会。从语无伦次的讲解产品，到后来是个产品就能说出特色，我以为这样就可以，每天都接触不同的事物，学习不同的专业，我觉得那样的生活很充实。但是，没有单子，主管就逼我去见我的亲人、朋友，那让我不断迷离在保险就只能给亲人卖的怪圈里，卖完了就走人，没有所谓的未来了。这也是后来我事事都要反着来的原因，我杜绝一切向熟人推销的意见，我的想法就是，让大家知道我在从事保险事业，亲人、朋友如果信任我，我愿意很详细的去解说，但是让我有意去开发熟人，甚至像她说的：“你去求求你的某个亲人或者朋友，告诉他们，你这个月挂零，没这个单子你会失去工作，请他们给你一个工作的机会，帮帮你。”这样的话打死我，我也是说不出来的，我一直理想的工作是可以凭自己的努力留存，不是靠着亲人的一份施舍和同情。所以，从那时起我便踏上了陌生拜访的道路，从刚开始不敢独自一人必须得闺蜜陪着才敢进小区敲门，到后来在大街上随便拉个人也能说半天保险；从开始进店铺放下报纸就走，到后来可以偶尔很愉快的和店家聊几句；从难以启齿说保险到见人就说保险。。。。。事实是当时我也不知道自己固执的想要证明什么。半年后终于有了孤儿单，每天都打好多电话，从一开始接起来就被挂断，到后来每打一个电话就能基本敲定见面时间；从一开始进入客户家，不知道怎么站立，怎么坐，怎么说话，紧张的牙齿都在打颤，到后来从容的进入，拿起保单，熟练的下载APP，讲解保单；从一开始就被拉黑，到后来可以通过微信沟通讲解；从刚开始觉得客户是洪水猛兽，到后来可以和客户做朋友，种种一切的初衷和动力就是为了反抗。这种硬碰硬的反抗是让我改变了不少，但我最终都没有学会的就是怎么去揣测人心，不知道怎么说起新的保险，哪怕说到了，也很难促单，不断努力却没有业绩让我越来越低沉。没有单子就没有收入，连最基本的生活都保证不了，但随着后来客户群的不断扩大，和客户越来越熟悉，就得走最基本的人情世故，人家住院你得去看望，人家生日你得祝福，人家家有喜事你得祝贺，去的次数多了，人家好吃好喝招待你，你不至于空手去吧，虽然花销不多，但对我来说那真是巨款，因为后期我有三个月没有拿工资，在这种情况下又自己掏钱做了一单自保，实在囊中羞涩，这种境遇下，我是更不可能去见亲人的。最终在现实面前，我终究失败了，那种失败是自卑到骨子里的失败。现实不断向我证明着她说的陌生客户是开发不出来的事实，也不断证明他说的做保险得不要脸，死缠烂打，所以名声不好，丢人，地位不高，对社会没有贡献，连发个朋友圈都是满满的负能量和低俗。然后，我就不是我了，我不知道自己的坚持是对是错，我偏离了最初的轨道，有时候觉得保险从业人员说的做保险就是帮人的伟大事业很虚伪，有时候又觉得那些网上轻松筹的人活该，没钱治病就是因为没有提前规划，整个人都是暴躁的，不允许任何人说一句反驳我的话，尤其是反驳我工作的话，我自认为没有求任何人，没有伤天害理，所以不允许被别人说道，有点偏执，甚至有点神经病，我怕自己当时的那种状态，于是决定辞职，辞职后的自卑慢慢消减，大概源于之前铺垫的客户对我的信任吧，一个陌生客户两件单子，一个孤儿单客户的理财，一个转介绍客户的保障，是我重新燃起希望，相信努力会有回报的源头。
进入瑞通，大概真是我最穷的时候吧，连去人才市场的公交车费都是借的。其实，在我重新打算找工作时，我是打算找一个可以学习一项技术的，比如CAD画图，因为曾经的保险销售让我时刻都沉浸在一种失业的恐慌中，觉得一招鲜，吃遍天。进我们公司最大的原因是可以不用坐公交，可以回家吃饭，没有成本的上班，解救我于水火中。我不知道毕业那么久一直提倡学习的我到底会了些什么，至少，进公司的起初我除了认识拼音，能二指禅的打字以外，什么都不会。2017年10月17日正式上班，第二天就开始学开发票，二指禅胆战心惊的输入，生怕出错；10月24日做第一份报价，不会调整表格，让我崩溃，便开始学做表格；10月26日，让我算卧式分离器重量，写了好几页公式，还是不会，感觉比高数难多了，给我讲了一遍，但至今还是不会；11月2日做了两份报价，这次就感觉比上次顺手多了；之后空闲时间都用来练习打字速度，今天终于不是二指禅了；包括后来的做标书，尽管现在还不会做，画图，从不懂表格的筛选到熟练应用，都是归功于起初的很多错误。比如，开错了四份发票，两份是没有在开票信息地址后面写联系电话，一份是打印时偏了，还有一份是清单里的分类错了，将钢筋划分在了金属制品类里；比如，一次四舍五入调价时，出现很多错误，而且错的离谱，四舍五入里差距居然能大到24甚至更高，这种错误除了不会excel表格里的筛选功能以外，更多原因是自己的不认真，浮躁造成的。做资料时，耗时长，感觉效果也不是很好，三番五次查看都有错误，资料做完了，里面的东西从外形到功能也没认识几个，学习能力不好。每天重复着同样的工作让我感觉又回到了从前的日子，违背我最初的想法，感觉自己又在混日子，所以，当经理问我想不想做销售时，我打算试一试，不知道会做成什么样子，但我想把最初在保险公司里没有学到的那种察言观色和人情世故学到，我想从哪里摔倒，从哪里爬起，不知道结果怎么样，但至少不会像之前那么惨就好。至于对新职业的打算和对公司的发展前景，以及对公司的建议和想法，我不知道应该怎么样说，我只知道公司每个月按时发工资，从来不拖欠，让人很心安，觉得可靠。没有是非，各做各的事，互不打扰，氛围是我喜欢的，这大概就是我最能表达出来的想法吧，如果让我分析一下市场营销的趋势，说说专业，我真的不会，不知道这样的我怎么做销售，就这样吧，反正我想试试。ok!!!!!!!