Grow or die? 《鞋狗》书评

羊毛手账2021-04-03 15:30:10

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最近看了这本书,《鞋狗》,本来立了一个flag,是想每周一本纸质书的,但是尴尬的是,周围的事情总是特别的多,我还要写很多并不是出于本意的稿子,也就是任务帖,真正想说的内容却没有机会说,零零散散的一些读后感,最后就组成了今天大家看到的这篇。预计一周看完的书,看了整整10天,不过这绝对是2018年,最值得看的一本商业会议录。




关于本书,我觉得最精彩的地方有三个





01






第一部分:贷款运营


契合了现代商业的运营模式,不停的贷款,也就是在强调现金流,每个零售行业最怕的就是这个,不管是什么零售行业,压货,都是 一个问题,而且,从一开始只是卖别人的品牌,到最后,运营起自己的牌子,这中间可以说,很艰难,并且很多次,自己的公司很可能就会变成被人收购的命运,不断的坚持背后,就是新年的力量。



我一生中很长一段时间都是在负债中度过的,年轻创业的时候,我十分熟悉那种,每晚睡觉后每天醒来,都会欠别人更多的钱,根本无力偿还。


可就是贷款,营造了他的整个帝国。


1、毕业后的“贷款环球旅行”

大学毕业后,奈特作为大学田径队的中长跑选手,很有名气,毕业之后他没有直接去参加工作,而是选择了环球旅行。要知道,在二战刚刚结束的时候,选择去环球旅行,并不是一个好主意,但是热爱运动,每天10公里,几乎是他毕生的坚持,同时,因为没有钱去旅行。他卖掉了心爱的车,然后向父亲,进行了第一轮贷款,用父亲的钱去环游世界,虽然钱不多,但是旅途中,他卖了百科全书、做过会计师,而后决定去日本看看。


2、贷款打造“蓝带公司”


1964年,奈特创业了,取名叫蓝带公司,理由来自于他得奖的蓝丝带,也同样展示了他对于长跑的热情,当然,热爱跑步的人,总要热爱跑鞋。相信很多爱打球和运动的男生看见AJ的新款,就像女生看到了心爱的包包,必须想要抱回家。


这笔创业资金,奈特和他昔日的教练鲍尔曼各自出资500美元,创立了“蓝带体育用品公司”,开始销售自己品牌的运动鞋,他们的产品由一家日本厂家生产。


而奈特的钱一开始,来自于父亲的自助,而后,凭借父亲良好信誉的担保,开始从银行贷款,运营公司。因为没有足够的钱,他的创业公司第一个兼职员工是他妹妹,而后是他的大学同学,他教练的学生,而他,则利用当大学老师赚的钱,当然,还是讲会计课程,来运营公司,换句话说,一边贷款,一边用主业收入投资创业收入。




3、成也贷款,急也贷款


因为事业增长的过快,每次需要加大生产的时候,鞋子的供应商,都会比奈特的预期慢半拍,这就导致了大量的鞋在运输中,全部从银行贷款来的钱,都压在了鞋子上,而且要命的是,因为销售量太大,每次卖出去的钱,转手又要进货了,所以,还银行贷款的时候就很紧张。


银行贷款——进口鞋子——美国本土销售——拿到货款——还银行贷款——再第二次从银行贷款——二次进口鞋子……不停循环


因为全部经费都投资在鞋子上了,而他们只是一家“二手贩子”,在二战结束后的几年内,卖的都是日本鞋,这个做法,本身就很受争议,好在他们的设计,日本厂商都能做出来,不断的改进中,鞋子越来越好,但也迎来了最艰难的危机。


4、从银行贷款到财阀贷款



因为业务增长过快,而合作商又闹脾气,要停掉奈特的供货渠道,准备更换“代理商”,背后捅刀子的行为,当然不能忍,奈特在银行借款之后偷偷在美国本土找了一家工厂,准备自己生产,然后脱离上游管制,但是贷款这件事,大家是知道的,都是专款专用,你贷款的用途写的是进货鞋子,自己却用这笔钱去开工厂,贷款还不上了,这就尴尬了,银行查账,FBI介入,闹的沸沸扬扬,最后奈特找到了一家日本商贸集团,财阀决定直接把钱借给他来缓解危机。


5、最大的贷款模式——上市



当银行和财阀都没有实力支撑整个庞大的帝国,唯一的出路就是上市,筹资,向周围的人借钱来发展公司,但是因为奈特本人有点奇怪,害羞,不善于交际,是鞋狗,热爱体育,在公司的经营模式上,几个合伙人多次商议后,都不想上市,但是迫于公司最后的生计,还是上市了。毕竟上市之后就不是给自己打工,而是给千万股东打工了,压力和希望是并生的。


这一点让我想到了老干妈的创始人陶华碧,一生坚持不管别人借钱,当然,也不上市。所以,老干妈是中国的老干妈,耐克的世界的耐克。


所以,不管你是否承认,贷款是能将企业和自身发展壮大的唯一出路。


从父亲那里贷款

从亲朋好友那里贷款

从银行贷款

从财阀贷款

从民众贷款


可以说,整个耐克帝国都是建立在这个贷款的概念上的,当所有的银行家都告诉奈特,你应该放慢速度,不该过快发展的时候,真是因为他的执着和勇敢,才有了这个庞大的跑鞋帝国。


同样的道理,也适用于个人,只有勇敢的人,才能挑战潜能的极限。


人生即是成长,不成长即死亡

(life is growth, you grow or you die)





02






第二部分:创业不急于一时,事事皆积累



一、你一定要努力,但是千万别着急


看到贷款运营的部分,你就会折服于这个勇敢的探险家,而每一次的创业和惊心动魄的商战背后,都是之前诸多事件的积累,足够的能力才能见招拆招!


环球旅行回国之后,父亲的好友点拨奈特,去考一个CPA,然后在会计事务所的时候接触了很多企业的财务问题,也就是说,可以看到各类优秀的企业是如何生存、生产、竞争、产生财富,这就好像是通过了一门考试,却能接触到各个行业顶尖的企业。通俗一点的说,得到了学习优秀企业运营的敲门砖。


中间创业不顺,去大学任教期间,教授的课程就是CPA,而他自己也是硕士,在那个年代,读书真的很有用,而且在大学

任教期间,他所有的收入都用来填补蓝带公司的运营,自己也在教书的时候,认识了自己的妻子,也就是他的学生,如果这事发生在中国,可能又是不伦的师生恋了。但是换个角度来说,18岁就嫁给了想要结婚的人,是不是又很完美呢?


二、职业技能,是一切的核心!


在菲尔奈特的人当中,有两种人,最经常会被雇用。一种是会计,另一种是律师。


其实在1978年,并不是说只有这两种人才,因为当时还没有专门的鞋类大学,让他们去招聘员工,需要雇用的人必须要具备敏锐的头脑,而会计和律师,至少能证明,他们可以掌握某一门复杂的科目,通过了非常难的测试。具备某一个领域高精尖的能力,通常就可以获得更多的机会。


如果你雇佣了一个会计,你知道他计算能力还可以;

如果你雇用了一个律师,就知道他的语言能力不错;


而你,雇佣了一个市场专家或者产品开发员,你能知道什么呢?


当他还没有为你工作的时候是一无所知的,你能够预测的依据仅仅是一场面试中的表现,所以,你如果把把时间放在,陌生人身上赌一把,不如选择会计和律师这种具备精细的研发能力工种。


其实这个道理至今也很适用,不管是会计还是律师,在当今的时代中,也是与时俱进很快的领域,同理,有一项专业专门精通的技能,也会打开职业的,上升通道。


触类旁通,如果能够掌握某项研究的本领,也就可以拓展更多的工作机会,比如说,很多念了研究生,博士的人,毕业之后虽然没有做本职的工作但是通过,多年研究养成的知识体系和研究、探索问题本质的技能,在其他的领域也可以做的很好。当然,不只是学习,更多的是钻研的攻难精神,也就是当代的匠人精神。


在奈特的团队里,最原始的精英就是鲍尔曼,就是他的大学教练,一边指挥着所有的田径运动员在奥运会上夺冠,另一方面还研发如何设计更合理的鞋子,让自己的运动员试穿,在公司进入正轨之后,依旧研发鞋子,现在鞋底上的“网格状”就是来自于,鲍尔曼媳妇的华夫饼机,为了做橡胶鞋底的网格状底,报废了好几台做饼的机器,研发、创新、破坏,对于创造者来说,都是必不可少的技能。当公司上市之后,他还依旧研发着自己产品,


热爱——实践——研发——失败——保持热爱——重复实践过程。


每次奈特在和其他人介绍,耐克的时候,都会介绍他的教练,鲍尔曼,谈到在俄勒冈大学为他跑步,在二十几岁的时候建立了合作伙伴的关系,谈到教练的头脑,勇敢设计的华夫鞋,他引用最经典的一句话就是:

懦夫从不起床

弱者死于路中

只剩我们前行






03






第三部分:信仰



奈特在准备进军中国市场,制造工厂的时候,去参观中国有一个非常经典的论断,给我的感触非常深。第一次来中国时,他已经成功了拿到了这10亿人、20亿只脚的订单,他以为自己谈成了生意有一种“会当凌绝顶,一览众山小”、“独孤求败”的心态,但在所有的忙碌和无眠的夜晚结束之后,他发现:


所有的这一切并不仅仅是生意那么简单!


从创业初期,他觉得生意只是追求收益周期和结果,但对每一个生意人来说,生意就像人类制造血液,需要血液产生红细胞,白细胞和血小板,流畅的分配到每个合适的地方,就像日常工作那么简单?


但是人类的使命,远远超过生存的基本,总是努力超过这个基本的过程,从而实现更高的目标。


比如说,20世纪70年代,他曾,这样定义胜利这两个字:


胜利——获胜就是不输,就是活着,然而,现在这个想法并不足以在支撑他在中国的下一步计划,像所有的大企业一样:


“想要创造,想要奉献,我们敢于把这些大声说出来,

当你创造了某项事物,

当你改进了某样东西,

当你传递了某种思想,

当你为陌生人的生活,增添了一些新事物和服务,让他们更加开心,健康,安全和满意;

当你干净利落的,按照理所应得的方式解决上述问题,而其他人做不到,你就会更多地参与到宏伟的人类大舞台上。


只是活着还远远不够,你还要帮助其他人活的更加充实,如果这就算生意的话,那么请叫我生意人!”


从一个生意人,到一个有信仰的人:


创业者更大的扩展,从追求基本的利益变成是对他人,甚至对世界的改变。


在变成思想概念和信仰,我相信这不光只是生意人的追求,而是每个人的追求,当你实现了个人价值之后,体现的就是对这个社会,对这个世界的价值,这也是我为什么推崇《鞋狗》这本书。


它描述的思维和想法,远远超出一个简单的生意经,而是站在世界角度上,去宏观衡量,如何成为一个对世界有意义的人,也就是我们从小被教育到的,个人价值和社会价值相符,以后,成为一个真正成功的人。”



整本书,精彩的地方有很多,是一般人达不到的高度,比如:钱不仅仅是钱。




在完成公司上市的时候,奈特回家算了一下,他这些年合作伙伴们,当兄弟的身价,鲍尔曼是900万美元,卡尔是600万美元,伍德尔,约翰逊,海斯和斯特拉瑟,每个人是600万美元,而他自己的身价,将是17800万美元!


这时候他描述自己的感受是,因为我真的希望能够重来。


不禁想到,那个在阿里巴巴创业的技术人员,因为网上有财富排行榜,说他的身家,价值好几个亿,然后第二天中午吃饭的时候就在微信群里大家起哄,要求他发红包,因为发的少,反而被踢出了群,其实当钱变成梦幻般的数字的时候,也就没有了意义。


我们在做的事情更多的是对,自我价值的一种追求,数字在同一个时间,既有意义非凡,而又毫无意义,真正领会之后,才能够真正,懂得自我的价值,而不全是金钱对你的肯定。



而当你找不到自己下一步生活的目标,被胜利冲昏头脑的时候,我建议你也看一看这本书。


当奈特的公司上市了之后,他和妻子去看了一部电影,遗愿清单:


主要就是讲两个男主,因为患了癌症,准备利用剩下的时间,尝试生命里所有有去疯狂一定想做的事儿,把每一分每一秒,都利用起来。


电影开播之后,在大厅里发现了,比尔盖茨和沃伦巴菲特。


很奇妙,三个人见面了,但是。作为各自领域的第一名,大家讨论的话题是,关于这个地方棕榈泉,如何躲避寒冬,谈到了家庭,运动等。


后面会有其他人小声的议论着说:

你看那是不是巴菲特和盖茨,那另一个人是谁?


奈特在脑子里算了一下,那时候自己的身价是100亿美元,而这两个人的身价都是他的五六倍,这样一比,他就立刻变得踏实起来!


所以说,当你被成功和胜利冲昏头脑的时候,去往比你更优秀的人身上看一看,有句老话不是说的好吗?


山外有山,人外有人,胜利对于勇士来说,从来都不是终点,而是起点。


这也就是大多数人的误区:以为财富自由之后就可以不用上班,享受生活即可。但真正的富人,从出生开始就已经实现了财富自由,他们重新追求的的,个人的价值,也就是生存的真谛,还是与其说这是一部自传,不如说这是一部《梦想指南》。



通过这本书,你能够看到一些,一些优秀的人,完成自己的梦想,并且帮助人们,避开一般的挫折。


在人生很长的时间里,要按下暂停键,花时间努力思考一下:

要如何度过一生?

要和谁一起度过剩余的40年?



20岁的年轻人,不要因为一份工作/专业/职业,安定下来,一定要寻求内心的冲动,即使你不知道其中的含义,也要坚持追寻,如果你追随,内心的冲动,将会更能够忍受疲惫,每一次失望都将会成为你的动力,需要攀登的高峰也会变得微不足道起来!


那些破除陈规者,创新者和反叛者,背后都有一个靶子,他们越是成功,就越容易受到别人的攻击。


有人可能会说,运气在这些事中起着重要的作用,没错,运气的作用是很大的,但是,运气也是和智力、决心,努力相称的,如果你把这称为运气,不如把这个称之为,道、理、智、法、圣灵、上帝。


你越是努力,就越接近“道”,相信道,就是相信自己,也要相信命运,不是别人的命运,不是你自己的命运,而是在你内心对命运的自我定义。


翻译成我的理解,就是:如何追寻内心的渴望,成为一个什么样的人



本来,看完了书之后,心潮澎湃。变形金刚6,要开播了,导演刚好是特拉维斯(奈特的二儿子),如果他的电影,反响不好的话,他就只能回去继承他父亲几百个亿的家产。安心的做一个富二代了。嗯,给你们看一下他的颜值:



就像是美版的王思聪,即便是有丰厚的家底,依旧努力上进,寻找自我的价值。

 

《大黄蜂》定档北美12月21日



影片由《魔弦传说》的导演、也就是动画电影界后起之秀莱卡工作室的创始人、“耐克公子”特拉维斯·奈特执导(《魔弦传说》《僵尸新娘》)

 

奈特的父亲是耐克公司创始人,名副其实的富二代



所以,我们真的要思考一下:


财富自由到底意味着什么?

当你真正的自由之后,想要做的是什么?





04






后   感


阅读完整本书之后,我才开始看文章的推荐序,因为自己已经选择了这本书,所以,就没有仔细的看推荐,但是当你,看完了这本书之后,再去看别人的推荐序,就可以得到一种共鸣。


在清华大学副教授兼教务长,杨斌教授的,推荐序中开头就写道:


奈特经常说的那句名言:懦夫从不启程,弱者死于路中,只剩我们前行一步都不能停。


这本书的名字叫鞋狗,作者在第203页,1971年才在一个故事中解释这个词的意思,而独霸了整数的“精气神”,让你回味这个词的深意:


不仅是鞋狗,这种一辈子,以此为生,精于此道,乐此不疲,革新此业的人,是撑起每个行业的脊梁,是驱动这些行业,涅槃扬弃破坏创新的领军人物,是俄勒冈人,是鲍尔曼的队员,是丛林中的能手,是世界进步的,催化力量,唯其,才不枉此生。


最后说一下商业类图书的阅读方法和养成阅读习惯的几个技巧:



一、二八原则


商业图书,80%的精华,可能只占到20%的页码,就要根据自己的阅读能力来进行时间分配。



二、集中优势,精力原则:


在一个特定的时间段内,突破20%的精华内容,也可以在一个时间段内集中攻克一个主题的阅读。



三、递进原则


高效率的阅读并不一定要按照页码顺序开展,可以挑选自己感兴趣的部分阅读,再重新去扩展到其他内容。


从一个小的主题开始培养阅读能力,了解文字风格,观点阐述以及案例描述,目的在于对方法的掌握,这才是最重要。



四、好为人师


在朋友圈主导控制话题,引导话题,向自己设计的方向上去发展,让读书可以更加扎实,实用和有效。



五、回想


因为不可能一口气读完,当你第二次拿起书时,要利用15分钟,回想上次阅读的内容,实在记不起,再翻阅。严格训练自己,不停的回想,坚持50次就可以养成记忆习惯



六、做笔记


不要试图让笔记具有有很强的逻辑性和系统性,也不需要有多么深的见解和思想,只要是文字对大脑的训练,空白处,多写多画,随笔,符号,图色书签,便签折页,甚至拆书都可以


手账 | 子弹日子(极简手账法)

可以参见以前文章中的笔记



七、读后感和ppt


坚持写读后感,可以大幅的提高阅读的能力,做ppt之后可以提升逻辑分析能力,从写读后感开始,再做五个ppt,再重复三次做读后感。


如此坚持阅读的能力就会有大幅度的提升。



八、思想的超越


要养成上述的阅读习惯,通常需要六个月的严格训练,完成四本书以上的阅读,才会有思想上的跳脱,有超乎于作者的感觉,超越作者,试图凌驾于作者之上去思考问题,才是阅读能力提高的目标。


而阅读并不仅仅只是“看书”这么简单,更重要的是想到这个层面,如何把看到的内容,升华成自己的知识,这就要不停的输出。


希望我的读书笔记对大家读书/学习能够有所帮助,如果你也想看这本书,因为没有电子版,可以购买纸质版或者直接搜索喜马拉雅听书的部分,不在此做推荐了。



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