【稻盛和夫自传】:进取心与眼泪

 一代日本经营之圣，稻盛和夫。他是怎样从一个爱哭郎成长为叱咤商界、百折不挠的企业领袖

他是怎样从一个屡试不第的“坏”孩子成长为创造3个“世界500强”奇迹的成功领袖？要想真正了解稻盛和夫，只有听稻盛和夫自己说。

《稻盛和夫自传》是稻盛和夫亲笔撰写的唯一传记。

稻盛和夫在书中深情追忆了从小学到中学，从青葱岁月到步入职场，从事业初创到收获巅峰的追梦旅程，以及在这一过程中对他影响至深的亲人、朋友和伯乐

为我们展现出一代商界智者高尚的心灵世界。感悟他的奋斗史，激励我们的人生旅程。 

每位创业者都是英雄，都是真正的勇士，敢于直面“淋漓的鲜血”。

各位同修可试着回顾一下创业历程。在创业初期，我们的客户都是谁？尤其是当下市场及其细分的情况下。

当初的订单来源是不是同行不愿意接手的？是不是“付出收获不成正比的订单”？客户是不是“很难打交道”？

这种情况理所当然。好做的生意早已被瓜分殆尽，除非我们所从事的是全新的、空白的领域。

京瓷也是同样，在创业初期，它的订单多是其他同行不愿接受的“困难的”、“得不偿失的”、“不可能做到”的订单。因为只有这些订单，别人才会给机会。

但当我们直面困难，心中忐忑却硬着头皮顶住的时候，往往成功也会幸运的降临。创业初期，诸位可是抱着“1分钱”也是钱的心态如履薄冰的经营着啊，这样的心境才是值得永远铭记于心的。

本节中，塾长并未将故事的背景交代清楚，只是描述了三菱电机下的订单。但事实上，这个产品原本是三菱公司制造的，原先是用来广播机器中的“水冷复式水管”。但在二战期间掌握相关技术的师傅不在了，三菱犯难，只好求助于京瓷。

“抱着产品睡”，并不仅仅是一种具象的表达。

塾长是真的抱着新型陶瓷睡觉的，他通过对水管长时间的观察，听到了产品的“声音”、感受到产品的“脉搏”、确诊了产品的“疾患”。

我们经常喜欢说的一句话是，“请你把工作做细”，什么是细？细到把无生命的产品变得生动，将自己的意志注入到产品，就应当可以了吧。

这里所指的愿望其实是指塾长前往美国的小故事，本节中，稻盛塾长回忆道，在前往美国之前，他特意去朋友家体验抽水马桶的轶事。

据日本事务局局长村田正男先生回忆，

塾长在很长的一段时间内，一看到抽水马桶就会不由自主的说出“美国”。这很有意思。

上过“六项精进”的塾生，想必都会对“舒适区”这三个字不陌生。在本节中，我所指的“常识”是上西先生看到稻盛因为拼命努力也未能拿下订单后的“冷静”。

他说，“努力了也拿不到订单，是常有的事”。这句话就完全显示当时的上西“有所保留的努力”。他已完全为自己设限“就算努力也不一定会拿订单”，那就“随意吧”。

这样的心态正是企业发展的大忌，塾长在哲学中很严肃的告诉塾生，企业的生命意识是经营者给的，一旦经营者松懈下来，企业立马就开始走下坡路，因为这是经营者“差不多了”这种想法招致。

此外，经营领域的“常识”，更是体现在利润率上，受市场、行情、对象等因素制约，各行各业的“平均利润”都会有所不同。譬如制造业，通常的利润率都很低，有的产品利润率平均只有3%。如果此时，经营者认为3%就是你的天花板，那企业必定只能获得3%的利润。但稻盛经营学强调的是高目标，反映出的结果，往往是，当同行利润只有10%——15%时，京瓷却能拿到40%的利润。这就是“突破常识”。

作为人，何为正确

塾友们，请克制本能，放下或抑制得失之心，以最纯真的善恶之心做判断。

如此，我们的经营才会平稳顺畅。提升心性，不是稻盛教我们这样做，而是我们唯一要走的经营之道。

其实逻辑链很好理解，任何结果都是由我们的判断而决定。

如果持续想有好的结果，就必须持续做出正确的判断。那如何才能正确判断呢？我们需要一个永远正确的判断基准。

而这就是稻盛引导我们去探寻的“作为人，何为正确”。