第十二章 一个人太顺了也不好
上章说到了，不逆势而为。
因为我的主营业务-网络优化，在2011年发生了大的变化。公司优化主要业务在本省，虽然也尝试开拓外省，都没成功。本省的移动招标策略有变动，省公司在2010年底下了指导意见的文，原则上要求使用设备厂家来进行商业网络优化。
老板虽然说没事，最直接的影响就显现了：基本从5月开始，各种招标结果都给了设备厂家。
没了业务怎么办，不能一直养人吧。
从6月开始，事实上，是从2010年底开始，我的一帮老兄弟，就陆陆续续离开公司了。公司赖以支撑的，只有联通的一个专项优化，还不到200万，共2个地市，室分整治优化，还是WCDMA为主；我的老工程师，主要都是GSM制式的。
到了8月底，我开始着手为我的老兄弟们安排退路。
9月中旬，我把自己也打发了，不带一片云彩，离开了这个我为之奋斗了4年多的公司。事实上，大老板一直劝我不要离职，公司也需要一个较为全面的技术总监来帮公司撑场面；可我觉得没有优化，我继续留下也没有什么意思。
多年过去了，想想如果再让我选择，也可能有不同的选择，一种委曲求全的妥协。事实上，人到了每个选择的路口，都会有不同出发点，所以产生不同的选择。有些人为了所谓理想，生存再艰难，他也无所谓；有些人为了生存，所谓尊严就都是狗屁。我是天蝎座，天生的理想主义者，所以注定会多受罪，不是为了理想的实现，而是被理想所累。我的历任老板都觉得，我是个与众不同的人，与众不同到他们认为这样的人根本就不存在；就算存在，也是活该自找的活受罪，很难适应社会。
可我，依旧坚强的活了下来，本质上，依然在坚持自我。
回到故事吧。
忙了好几年，那就先休息2个月吧。
说是休息，其实也没闲着，2个月搞定了2个offer：获得红鲱鱼奖的专业优化公司，还有华为，只不过华为这次给的待遇比上次低了7k。
拿着2个Offer，总有犹豫的时候。专业优化公司的HR经理经常给我打打电话，说公司的前途如何如何；华为的岗位要全球出差，照顾家的机会会少很多。所以，我决定继续跟华为无缘，去了北京的那家第三方公司。
多年过去了，这家公司依旧是全国最优秀的专业优化公司之一，论体量、论口碑，还都是不错的。只不过，我说的不错，不是不错到每个人，当然也包括我自己。
2011年的初冬，我到了北京办理入职，HR经理告诉我：你是全公司这么多年来，第一个外部招聘的省级区域第三方业务交付经理。
看看定语：
第一个外部招聘的，确实多年来看，项目管理的机会，我承认还是用自己培养的人好：忠诚度高、机会也应该给自己团队的人。
省级区域，主管一个省的意思。
第三方业务，那就是说，同样这个省的中兴业务是有人在管理的，是平行执行交付的状态。
现场的情况，经我解释完，各位也就清楚了，不可能一个空降的人，就给你一大块蛋糕，这样做太冒险；换个任何公司，都会这样考虑，放到后来的我身上，也是如此。
2011年的初冬，我提着我30吋的大箱子到了齐鲁大地，在移动公司门口接我的是TL，小H。
见到他的时候，我吓了一跳：蓬头垢面，貌似半个月没洗过澡，没洗过头，衣领带着油光，后背满是头皮屑；红红的眼睛，在告诉我，他已经加班很长时间了，并且休息得不到保障。
简单聊了聊，得知现场情况如下：
1、资源不足，应配置的高级未到，其实到项目结束也没到，我兼任了。
2、做事无具体流程，导致客户抱怨
3、不会总结，时间管理不好
4、天天加班，客户不说好，我想这是前3条导致的。
准备了2天，我的TL带我见了客户，全国有名的C主任，有名的工作超人，集团专家。抱怨是少不了的，我也简单剖析了现场问题，并让主任给我2周时间来梳理。专家毕竟是专家，效率非常高，主任我们交流的时间，超不过半小时；我想，我遇到难题了。
当时的难题，第一要破解的是，尽快改善集团ATU测试指标情况。
找到焦点，那就拼吧。
重新梳理人员，重新安排工作。3G处境较好，基本不用分心太多，有本地员工小松松自己处理就行。2G的压力，我跟小H一起来抗。
于是，每天也早出晚归，跟兄弟们战斗到最后一刻。
何谓最后一刻？就是每天下班后的例会结束。
我去的时候，这个会要等到主任处理完所有事情后，才开始进行。那就意味着，优化人员全部撤退了，我们才开始。这个其实不怕，人家主任都还在呢，我们不是一个人在战斗。
到现场的3周后，第一次集团ATU巡检来了。
前面的各种准备，各种努力，加上测试当周的细心付出，最终有了好的转机。
1、2011年12月集团公司巡检指标不错
2、客户的信任已经能感觉到了，我们的会被提前了，意味着可以早点从办公室回住处休息。
3、工作流程顺畅了许多，大家都感觉到了，脸上的笑容也开始有了
4、制度和流程，加上提醒，改善了工程师的工作情况，跟我抱怨，离开项目的想法也少了很多。
我鼓励大家：继续努力，像个爷们儿一样战斗到最后！
后续的几个月，指标持续好转，这中间有我的功劳。我将市区、市郊的18个网格，根据无线环境不同，分为3大类，分别对每个大类专门进行了切换和功率控制的参数优化。怎么想到做这个的？是天天看LOG，看异常事件，看出来的端倪。所以，用心，处处皆学问。
3个多月的辛苦努力后，2012年2月，项目要结尾了，我做了小结：
1、谢谢兄弟们无私的奉献，明知加班没有任何补助和奖励
2、总体指标变化非常理想，一个起初看起来只能得60分的项目，最后应该可以得到93分以上
3、客户真的要对人对事，一定要明确客户需求（人的需求和事的需求），就是说，客户永远是对的
附上我当年的致谢mail：
Hi,all
谢谢大家一贯如一的专注和无私的付出，才使得项目得以完整结束。
我相信，JN的日子对大家来说注定是一个痛苦但美好的回忆。
对我剥夺的了大家的休息时间，我表示抱歉。
对大家在每个晚上挑灯夜战，分析LOG，沟通客户，我还要再次表示我的谢意。
也谢谢郭哥、孙总在项目最需要的时候给予的帮助。
让我们忘了JN，因为我们要忘了劳累和苦痛；
让我们记住JN，因为我们要记住我们的奋斗和成长。
谢谢各位！
感觉重生一般的经历后，我申请了回家休息一段时间。也只是休息了2周，公司的电话来了，产煤大省的移动项目没有人带，我又必须得上了。
带着一丝不情愿，我继续上路吧。这丝不情愿，看起来是预兆，我最终也在这个项目上病倒了，而且这个病听起来非常吓人：焦虑。
科普一下，广义的抑郁分3种：抑郁，焦虑，狂躁；我属于焦虑。
接着回来讲故事。
我第一次去距离我家很近的煤都城市，接我的还是熟人，我山东的TL小H。我们一见面，依旧聊的是这个项目的要紧之处。
因为这个项目是前3个月摸底室分覆盖情况，所以需要大量的测试设备和人员。测试人员基本不是问题，超过50个理工大学的实习生已经基本到位，要命的是测试设备还没到齐，并且到我离开时，都没有。中级工程师，数量也不够，每天分析的进度也跟不上，高级工程师更是一个还没到；我就是孙悟空，也怕玩不转了。
要了亲命了！
我们经常说，不要打无准备的仗，这一仗准备的真的不充分啊。
我的焦虑来源，每天醒来看不到太多进展，每天下班核对工作量进度，心里慌了。于是乎，觉也睡不踏实了，晚上总是醒来；噩梦醒来，大汗淋漓，医生说这事盗汗。你想啊，那是北方的初春，暖气还没有停，哪里有那么热。
坚持了2周多，我已经无法坚持了。回了趟家，主动去了心理医院，本来想着拿点药，调理几周，看看接着回去工作。医生一句话让我断了念想：你这个属于比较严重的焦虑，需要休息，最少要吃药调理4个月。
多年后，我跟介绍我去心理医院的朋友Yankee还聊起此事，他说休息是最好的方式，也多亏我当初选择了休息。我这个朋友其实也是个大仙，心理医院是个私立医院，他因为心理疾病来治疗，结果治疗好了，做管理出身的他就留下做了院长！真也是非常奇葩了。
就像我本章主题所说，有时候，人太顺利了也不好，对于挫折，对于失败很难接受。优化工程师，大部分都是完美主义者，可是，哪里有完美？做了多年优化，我竟然没有明白这个道理。
为什么说我自己过去那些年太顺了？想做什么，努力了，都做成了；虽然有些累，但毕竟想法都变成了现实，这不是太顺了，是什么？
我不会抱怨任何人、任何事，因果全在自身，应该从自身找原因，不是的吗？整天抱怨的人，充其量就是怨妇行径，解决的了问题吗？
不管怎么说，只能选择休息了。
在入职公司4个多月后，我离职了，这也是我职场上最短记录！
看着篇幅还有余地，这章的结尾，我插一段2011年在C114上写的文字吧，现在看起来，有些分析还是靠谱的，你看看是不是。
看到兄弟们好多聊网络优化的前途，作为网络优化行业内就业超过11年的老人，我也想谈谈我的观念。
1、网络优化可以分为：工程优化、商业优化。工程优化属于工程的一部分，作为交钥匙工程的最后阶段存在，不会单独签订服务合同；商业优化会签署单独的服务合同，作为一个独立的项目存在。我们说网络优化，以下全部为商业优化。
2、商业优化由项目执行方的身份不同，其可以为设备商，也可为不同与运营商及设备商之外的第三方专业服务公司。
3、2004年后，商业优化才开始规模化存在通信市场，当时的利润率，如果控制好的话，应该不低于40%（我做过接近50%的项目）。
4、2009年4季度后，市场的商业优化悄然出现了一个现象：设备商大发力，攫取了很多商业优化项目；原先存在的中小服务企业好多逐渐变弱消失。
究其原因，我认为是设备商市场大组合后，华为和爱立信还有其他要争夺业界第一，对任何有营收的项目都感兴趣，都不放过。
5、时至今日，100人以下的专业优化服务公司在业界存在的难度越来越大，且基本本地化非常厉害，对本地商务依赖严重；这类公司，如若不迅速在框架标杀出一条血路，单靠第三方业务生存，后路只有一条：倒闭。
6、作为第三方地位存在的专业服务公司的生存趋势：所谓“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃青泥”，就是200人以下的专业服务公司会逐渐在生存战争中或消亡或发展。
2-3年内，业界专业网络优化服务的少数公司会逐渐壮大，成长为超过800-1200人以上的大公司，主营为框架优化-即作为厂家分包业务主体。
7、什么时候，商业优化市场会从设备商手里释放掉一部分？乐观来看，2-3年后，业界设备商老大地位变得无可动摇的时候。
8、部分存活下来，发展起来的专业服务公司会在被设备商释放掉的市场从上逐渐发力，将第三方网络优化业务做大。
9、现有的网络优化项目，若非设备商获得，那获取项目的主因应该为商务运作，且本地化较为严重。3-4年后，随着各个运营商在流程上的控制、领导去社会化、的控制及深入，全国会存在3-5家超过2000人的专业优化公司，公司业务会存在全国各地；海外市场会逐步开拓变大。
商业网络优化这几年的发展趋势：合同越来越低，成本（保证项目质量的前提下）越来越高，严重的挤占了利润空间。这也是为什么现在客户普遍投诉，网络优化工程质量逐年下降的根本原因。
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